Cómo capta propietarios una inmobiliaria sin depender de los portales
Cómo montar una captación propia de propietarios: qué piezas hacen falta, qué límites tiene Meta con la vivienda y con qué dato se sabe si funciona.
Si tu captación depende de Idealista y Fotocasa, el contacto que pagas no es solo tuyo: ese mismo propietario puede llegar también a otras agencias de tu zona.
Esta guía explica cómo montar una captación propia de propietarios, qué hace falta y cómo se mide.
Por qué el lead del portal se queda corto
El portal es un escaparate compartido. Tú pagas por aparecer, pero el propietario que pide información entra en un sistema que no es tuyo, y ese contacto puede acabar también en tu competencia.
No es que el portal no sirva: es que no puede ser tu único canal, porque no controlas ni el precio ni la exclusividad.
Qué es una captación propia
Son cuatro piezas y ninguna sobra.
- El anuncio. Habla al propietario que se está planteando vender.
- La página. Una página propia donde ese propietario pide la valoración, con tu marca y tus condiciones.
- El registro. Cada contacto queda guardado con el anuncio del que salió.
- El informe. Cada mes te dice cuántos entraron y lo que costó cada uno.
El anuncio no va a la portada
El error más repetido: el anuncio promete una valoración y el enlace abre la web entera. Quien venía a pedir la valoración tiene que buscarla y la mitad se va.
Cada anuncio necesita su propia página, con una sola cosa que hacer.
Qué preguntar antes de invertir un euro
Tres números que tienes que tener claros: cuántos propietarios necesitas al mes para cubrir el coste, cuánto vale para ti una captación cerrada, y cuántas valoraciones puedes atender de verdad sin que se queden sin llamar.
Si no sabes los tres, invertir más es apostar.
Un límite que casi nadie te cuenta
Meta clasifica la vivienda como categoría especial. Eso significa que la segmentación por intereses está muy limitada y que el radio geográfico tiene un mínimo amplio.
Pueden entrar contactos de municipios cercanos y hay que tenerlo previsto desde el principio, no descubrirlo al mes.
Cómo se sabe si funciona
Un solo dato manda: el coste por contacto. No las impresiones, no los clics, no el alcance.
Y de los contactos, los que tu equipo llama en el día. Un contacto sin llamar vale lo mismo que ninguno.
Qué cuesta
La gestión de las campañas con informe mensual son 590 € al mes más IVA.
La inversión en anuncios va aparte y en tu propia cuenta, con un mínimo de 300 € al mes para que la campaña aprenda.
Si quieres verlo en tu caso
Si quieres ver cómo lo montaría en tu caso, aquí está el detalle completo.
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Escrita por Miguel Gatell, fundador de Isogatell.